Verlaagde inschrijfgelden voor clubleden zijn een gangbare praktijk geworden bij padeltoernooien. Dit beleid is logisch als beloning voor de loyaliteit van leden, maar het roept een bredere vraag op: zouden competities niet ook nieuwe spelers moeten aantrekken? Deze vraag wordt gesteld door Frédéric Richème, padel scheidsrechter (JAP2) met ongeveer tien jaar ervaring. 

Naarmate padel in Frankrijk aan populariteit wint, organiseren clubs steeds meer wedstrijden om aan de groeiende vraag te voldoen. Tegelijkertijd bieden veel clubs hun leden tijdens toernooien aantrekkelijke tarieven aan.

Frédéric Richème vindt dat deze praktijk nader onderzocht moet worden. Zonder de voordelen voor de leden in twijfel te trekken, moedigt hij clubs aan om na te denken over de daadwerkelijke rol die hun competities spelen in hun ontwikkeling.

Een toernooi, veel meer dan alleen een wedstrijd.

Volgens de scheidsrechter is een toernooi in de eerste plaats een uithangbord voor een club. Spelers van buiten de club ontdekken de faciliteiten, de gastvrijheid, de sfeer, de velden, maar ook de aangeboden diensten, zoals de bar of het restaurant.

Met andere woorden: elke wedstrijd biedt een kans om de structuur te introduceren aan potentiële toekomstige klanten, of zelfs toekomstige licentiehouders.

"Een toernooi is een uitstekend hulpmiddel om talent te ontdekken," vat hij samen.

De outsider, een toekomstig lid?

In zijn analyse wijst Frédéric Richème op een paradox.

Spelers die tientallen kilometers reizen om aan toernooien deel te nemen, maken reiskosten, geven vaak lokaal geld uit en ontdekken de club voor het eerst. Toch betalen ze in sommige gevallen meer dan leden die al het hele jaar gebruikmaken van de faciliteiten.

De auteur vindt deze situatie problematisch. De externe speler zou de beste commerciële troef van de club kunnen zijn, ook al draagt ​​hij indirect bij aan de financiering van de kortingen die aan leden worden verleend.

Bestaande klanten behouden of nieuwe klanten werven?

Volgens hem is het niet de bedoeling om de twee benaderingen tegen elkaar uit te spelen.

Leden dragen het hele jaar door bij aan het clubleven en hun loyaliteit kan vanzelfsprekend worden beloond.

Als het toernooi daarentegen ook als ontwikkelingsinstrument wordt beschouwd, kunnen andere vormen van stimulans worden bedacht om nieuwe spelers aan te trekken.

Onder de besproken opties bevinden zich een korting voor deelnemers die voor het eerst meedoen, een tegoedbon voor toekomstige veldhuur, een gratis drankje, een voordeel voor spelers die een lange reis maken, of een loyaliteitsprogramma voor alle deelnemers.

Ook een economische logica

Naast het sportieve aspect wijst Frédéric Richème erop dat de ontwikkeling van een club ook afhangt van economische overwegingen.

Elke bezoekende speler kan extra inkomsten genereren door aankopen ter plaatse, een baan te huren of de club aan te bevelen aan zijn of haar netwerk. Vanuit dit perspectief zou een eenmalige korting geen kostenpost meer zijn, maar een investering die gericht is op het vergroten van de aantrekkingskracht van de club.

Een strategie die moet worden aangepast aan de clubs.

De auteur erkent echter dat er geen universele oplossing bestaat.

De doelstellingen van een club waarvan de agenda's al weken van tevoren vol zitten, zijn niet dezelfde als die van een nieuwe organisatie die haar naamsbekendheid wil vergroten. Evenzo zullen een non-profitclub en een privéclub de kwestie niet per se vanuit hetzelfde perspectief benaderen.

Uiteindelijk gaat het debat veel verder dan de hoogte van de inschrijfgelden. Het gaat erom hoe clubs hun competities willen inzetten: als een voordeel exclusief voor hun leden of als een echte motor voor ontwikkeling.

Dit is een gedachte die bij veel clubleiders weerklank zou kunnen vinden, nu de Franse padelsport blijft groeien.

Frédéric RICHEME

Fred Richeme is een van de padelspelers uit de regio Toulouse en Pau. Deze scheidsrechter is gepassioneerd door padel. En hij biedt je zijn mening, zijn mening over het leven van padel in Frankrijk.

Over hetzelfde onderwerp

Tags