Gregorius Silberfeld: “Oxdog werken aan een uniek racket dat veel aandacht zal trekken”

Grégory Silberfeld, manager Oxdog in Frankrijk en België, vertelt ons over zijn persoonlijke reis en uiteraard de strategie vanOxdog, dat “de nadruk legt op innovatie en technologieën ten dienste van de prestaties van atleten”.

Ook bespreekt hij de uitdagingen op de Franse markt, de nieuwe ontwikkelingen die gaan komen en het belang van nauwe samenwerking met spelers om het aanbod te verfijnen.

Van floorball tot padel

“Ik kwam in de wereld van padel terechtOxdog toen we deze sport introduceerden. Van oorsprong ben ik een voormalige internationale floorballspeler, en dat heb ik ontdekt Oxdog in 2012 terwijl ze hun apparatuur gebruikten. Mijn partner en ik merkten al snel een aanzienlijk verschil in hun producten vergeleken met andere merken, wat ertoe leidde dat we nauw met hen gingen samenwerken.

In 2016 lanceerden we ons eigen distributiebedrijf voor sportartikelen, voornamelijk gericht op floorball, en waren we de eersten die de producten aanboden Oxdog in België, Frankrijk en andere Europese landen. Wij hebben nauw samengewerkt met Oxdog over het ontwerp van floorballsticks, en deze samenwerking breidde zich uiteraard uit tot padel.

In 2019 of 2020, Oxdog nam contact met ons op om nieuwe horizonten te verkennen. Nadat hij in 2017 de eerste plaats in floorball had bereikt, wilde de hoofdingenieur van het merk, een koolstofexpert, nieuwe uitdagingen aangaan. We hebben verschillende sporten overwogen waarbij koolstof een belangrijke rol speelt. Met de opkomst van padel, die met name werd versneld door de COVID-19-pandemie, hebben we uiteindelijk besloten dat padel een interessantere kans voor ons bood. Zo raakte ik betrokken bij padel, door de ontwikkeling van deze sport binneninOxdog. '

De strategie vanOxdog

"Oxdog is een Zweeds merk opgericht door een klein team van vier mensen, gevestigd in Noord-Zweden, vlakbij Lapland. Hun aanpak is uniek, omdat ze de tijd nemen om kwaliteitsproducten te ontwikkelen met veel aandacht voor detail. Voordat we ons eerste racket lanceerden, hebben we bijvoorbeeld twee en een half jaar besteed aan het ontwerpen en testen ervan met topspelers voordat we zelfs maar overwogen om het op de markt te brengen. Deze nauwkeurigheid bij de productontwikkeling is de sleutel tot ons succes geweest.

We hebben ook geïnnoveerd met een gepatenteerde technologie, Power Ribs, dit zijn kleine ribben aan de zijkanten van het racket die zijn ontworpen om trillingen te elimineren, de sweet spot (de slagzone) te controleren en de kracht te vergroten. Deze innovatie stelt ons in staat rackets te vervaardigen die zowel kracht als controle combineren. Oxdog investeert een aanzienlijk deel van haar jaarlijkse budget in onderzoek naar nieuwe technologieën. Voor ons blijven kwaliteit en innovatie een prioriteit met een langetermijnvisie. Onze strategie is niet om elk jaar van racket te wisselen, maar alleen als er nieuwe technologie wordt geïntroduceerd. Wat goed werkt, hoeft niet veranderd te worden. Het is niet verplicht om jaarlijks uw racket te wisselen. We doen dit alleen als nieuwe technologieën, functies of features een aanzienlijke verbetering betekenen ten opzichte van eerdere modellen.

Met onze 12 verschillende modellen bieden wij rackets aan die geschikt zijn voor een grote verscheidenheid aan spelers, variërend van beginners tot spelers op hoog niveau. Daarnaast worden de rackets gebruikt door onze beste spelers zijn identiek aan die welke beschikbaar zijn voor het grote publiek.

Wat de prijs van onze producten betreft, hebben wij ervoor gekozen om wereldwijd dezelfde prijs te handhaven en geen kortingen aan te bieden, omdat wij van mening zijn dat de investering van de klant gerechtvaardigd wordt door de kwaliteit van onze producten. De prijsklasse voor rackets ligt tussen € 130 en € 330, wat overeenkomt met een gemiddelde prijs op de markt. Onze producten zijn gebouwd om lang mee te gaan en hoewel ze op het moment van aankoop misschien duurder lijken, blijken ze op de lange termijn kosteneffectiever te zijn.

Een T Oxdog, hechten wij veel waarde aan spelers, omdat we weten dat zij de eersten zijn die ons waardevolle informatie verstrekken voor de ontwikkeling en verbetering van nieuwe producten. Het zijn niet zomaar spelers, het zijn onze partners. Zoals we vaak zeggen: we moeten voor ze zorgen en naar ze luisteren, want zij zijn degenen die dat laten zienOxdog verbetert hun prestaties.”

De uitdagingen op de Franse markt

“Een van de grootste moeilijkheden, vooral in Frankrijk, was om het merk geaccepteerd te krijgen Oxdog in een markt waar gewoonten goed verankerd zijn. In België is de introductie vanOxdog was relatief eenvoudig omdat de winkels meer openstaan voor het verwelkomen van nieuwe merken. Maar in Frankrijk is het een ander verhaal. Een winkel binnenstappen met een onbekend product is een grote uitdaging. Franse retailers aarzelen om producten te adopteren die ze niet kennen of waar ze nog nooit van hebben gehoord.

Daarom heb ik ervoor gekozen om samen te werken met Padel Magazine. Uw berichtgeving in de media en het testen van onze producten zijn essentieel geweest om de Franse consumenten gerust te stellen. Door deze bekendheid begon ik telefoontjes te ontvangen van geïnteresseerde winkels, wat zonder deze steun veel moeilijker zou zijn geweest. Een andere uitdaging in Frankrijk was om klanten duidelijk te maken dat wij geen kortingen aanbieden. Franse consumenten verwachten, meer dan Belgische consumenten, vaak kortingen. Het kostte me een tijdje om het idee bij te brengen dat ons product tegen een eerlijke prijs wordt verkocht, zonder kortingen, maar wel topkwaliteit biedt.”

Binnenkort nieuwe producten

“Wanneer we nieuwe rackets en collecties lanceren, zijn onze beslissingen voornamelijk gebaseerd op feedback van onze spelers en klanten. Door naar hen te luisteren, kunnen we gemakkelijk verbeterpunten identificeren en hun verwachtingen begrijpen, waardoor we elk jaar collecties van betere kwaliteit kunnen ontwikkelen, aangepast aan de marktvraag en in staat zijn om aan de behoeften van een groter aantal spelers te voldoen. Deze nabijheid met de spelers die kiezen Oxdog is de sleutel tot constante evolutie. Het is simpel: we zijn op de markt om het beste product te maken, en om dat te kunnen doen is het essentieel om de markt te begrijpen.

Als het gaat om wat er nieuw is voor het komende seizoen, houden we de belangrijkste innovaties liever geheim tot de lancering. Wel kunnen we je alvast vertellen dat we bezig zijn met een uniek racket waarvan we zeker weten dat het veel aandacht zal trekken.”

Dorian Massy

Nieuwe fan van padel, ik ben gefascineerd door deze dynamische sport die strategie en behendigheid combineert. Ik vind in padel een nieuwe passie om te ontdekken en met je te delen Padel Magazine.