Antonio Martins (Cartri): "Wed op Frankrijk"

In een tijd waarin alle pala-merken hun nieuwe modellen voor het seizoen 2022 uitbrengen, dat snel nadert, Padel Magazine de kans gehad om te ruilen met Antonio Martins (algemeen directeur van het merk Cartri).

U kent duidelijk Cartri, een Spaans merk dat al 6 jaar gespecialiseerd is in het ontwerpen van pala's, maar ook in apparatuur die is toegewijd aan padel.

De hoofdfabriek is gevestigd in Spanje en het merk wil dicht bij zijn klanten staan, waarbij kwaliteit voorop staat.

Een positief jaar

In dit eerste deel van het interview Antonio Martins de balans opgemaakt van de laatste 6 jaar van cartri op de markt padel.

“De resultaten van deze 6 jaar zijn ongelooflijk. Toen ik begon aan de padel Ik had nooit gedacht dat ik zo'n sterke ontwikkeling zou krijgen. Ik denk dat dat laatste komt door de ernst die we op de markt hebben weten te brengen. We zijn erin geslaagd onze rackets in Spanje te produceren en in alle landen dezelfde prijzen te hanteren.

In het begin zorgden we alleen voor het ontwerpen van producten voor andere merken, maar gezien de groei van de padel we besloten om alleen op pad te gaan en niet langer voor andere bedrijven te werken.

Op internationaal vlak hebben we ons zeer goed ontwikkeld, met name dankzij de relaties die we de afgelopen jaren hebben kunnen smeden. Ik ben heel tevreden met wat we hebben bereikt omdat we nu deel uitmaken van de Top 15 pala-merken.”

Zweden en Argentinië dol op Cartri

De oprichter van het merk richtte zich op de wereldwijde aanwezigheid en de meest veelbelovende markten voor zijn producten. Spanje natuurlijk, maar ook Zweden, Argentinië...

"Zweden is een van de landen waar we de meeste pala's verkopen. En het land dat ons het meest verraste is Argentinië.

Hoewel we alle economische moeilijkheden van de Argentijnse markt kennen, verkopen we inderdaad veel pala's in dit land. Argentijnen zijn erg gevoelig voor de kwaliteit van onze producten omdat onze productie tot vorig jaar 100% Spaans was, wat ons grote erkenning in de markt heeft gegeven. We worden duidelijk gezien als premium merk.

De Scandinavische landen zijn zeer belangrijke doelen voor ons en ook voor Argentinië, omdat het een beetje de bakermat is van de padel. De belangrijkste markten zijn momenteel Frankrijk, Italië, Zweden, Denemarken, Argentinië, Mexico en Brazilië.

We zijn momenteel aanwezig in 27 landen. We willen in 40 de 2022 bereiken en deze ontwikkeling vervolgens beheersen zodat we onze distributeurs nog probleemloos kunnen beleveren."

Wed op Frankrijk

"Ik denk dat Frankrijk over een paar jaar een markt zal zijn die Spanje zal inhalen. Historisch gezien heeft het een goede indruk in tennis en beetje bij beetje zullen veel spelers van deze sport aftakken naar de padel zoals in Spanje of andere landen.

Frankrijk is een geweldig sportland, met alle nodige kwaliteiten om een geweldig land van te worden padel (infrastructuren, spelers, nabijheid van Spanje en de Spaanse bevolking op het Franse grondgebied) ”

Hoewel de padel in Frankrijk heeft al een boom meegemaakt. Ik denk dat er nog veel te doen is, het is momenteel slechts 30% van zijn ontwikkelingscapaciteit. Veel goede spelers komen uit de schaduw en maken zich steeds meer bekend, vooral in de vrouwelijke categorie met spelers in de Top 30, ik denk bijvoorbeeld aan Alix Collombon en Léa Godallier.

Het is een markt waarop we willen inzetten en in 2022 bepaalde spelers benaderen om dit geografische gebied makkelijker te betreden.

Het blijft erg ingewikkeld omdat de markt op zijn zachtst gezegd gesloten is, maar ik denk dat we genoeg ernst en kwaliteitsproducten hebben om Frankrijk serieuzer te betreden”.

Een deel van de gedelokaliseerde productie

Een belangrijke verandering van het Spaanse merk is natuurlijk de verplaatsing van een deel van zijn productie naar Azië (de modellen van de Premium-reeks worden nog steeds met de hand gemaakt in Spanje).

De CEO legt uit:

"We waren genoodzaakt om onze productie en locatie te herzien om een voor de hand liggende reden: kosten.

Inderdaad, na onze ontwikkeling en de verschillende markten die we betreden, is het in sommige landen onmogelijk voor mensen om een racket te kopen voor 300 euro. 2021 was het eerste jaar waarin we pala's in Azië begonnen te produceren.

We hebben een fabriek in China, maar we controleren de kwaliteit in Spanje in onze gebouwen. Zo kunnen we de kwaliteit naar de eindgebruikers garanderen. De productiemethoden zijn hetzelfde als in Spanje en dit stelt ons in staat om kwaliteitsmateriaal te blijven produceren ”.

De dames voorgesteld voor 2022

Om dit gesprek af te sluiten, vertrouwde Antonio Martins de nieuwigheden van het merk en zijn doelstellingen voor het komende jaar toe.

“Zoals velen weten, produceren we bij Cartri alle soorten materiaal, van pala’s tot textiel inclusief sporttassen.

Voor 2022 brengen we een nieuwe kledingcollectie uit die naar mijn mening de beste is die we tot nu toe hebben gemaakt.

We hebben ook ons assortiment pala verbreed maar we zijn ook erg trots dat we een speciale collectie hebben uitgebracht voor Beachtennis en Pickleball, sport die zeer wijdverbreid is in de Verenigde Staten en die steeds meer naar Europa wordt geëxporteerd.”

“Wat betreft de sponsoring van spelers - spelers, mons doel voor volgend seizoen is om zwaar op vrouwen te wedden door een TEAM CARTRI van 8 spelers samen te stellen.

Voor de goede orde, ik ben erg aan hen gehecht omdat er thuis alleen vrouwen zijn: mijn twee dochters heten Carlotta (CAR) en Trini (TRI), vandaar de naam CARTRI. In mijn bedrijf zijn er veel vrouwen en idem dito in mijn fabriek in China. Ik ben erg gehecht aan dit idee om op vrouwen te wedden”.

Team Padel Mei

het team Padel Magazine probeert u sinds 2013 het beste van te bieden padel, maar ook enquêtes, analyses om de wereld van te proberen te begrijpen padel. Van het spel tot de politiek van onze sport, Padel Magazine staat tot uw dienst.