"De sterke punten van PORTER" is een hulpmiddel dat ons in staat stelt te anticiperen op marktontwikkelingen die de concurrentievoordelen van ons product of onze dienst in gevaar zouden kunnen brengen, waardoor we investeringen en innovatiestrategieën kunnen ontwikkelen. ook hier is dit een globale visie en niet alleen op de padel.

De competitie:

We kunnen zien dat de concurrentie tussen de merken binnen de sector zwaar is. Op het niveau van de 4 merken: Decathlon, Intersport, Go sport, Sport 2000, bezetten 65% van het marktaandeel van sportartikelen. Om zich te onderscheiden van de concurrentie creëren de merken hun eigen merken in alle soorten sportartikelfamilies: sportkleding en -schoenen, uitrusting voor sneeuw- en watersport, individuele en teamsportartikelen. . Deze merken gebruiken verschillende kanalen die gespecialiseerd zijn in de distributie van sportartikelen, zoals grote en middelgrote multi-universe / multisportwinkels, merken die gespecialiseerd zijn in een bepaald universum of sport (Veloland, officiële clubwinkels), sportkledingmerken-merken ( adidas, Nike), sportschoenen en sportkledingwinkels van meerdere merken (hardlopen, foot locker).

Ten slotte kan concurrentie worden geanalyseerd in andere sportdistributiekanalen zoals gespecialiseerde supermarkten (Leclerc), pure spelers die zijn gespecialiseerd in een of meer sportwerelden (Privatesportshop), pure algemene spelers (Amazon, C-Discount), prêt-à-porter borden en schoenenwinkels (Kiabi), warenhuizen (Galeries Lafayette).

De onderhandelingsmacht van klanten 

De invloed van klanten op een markt is afhankelijk van de prijs, verkoopvoorwaarden en aangeboden diensten. Dit zal de klant beïnvloeden, zijn tekenkeuze. Als we ons positioneren als B2C, zien we dat de nieuwste trends van het merk zijn om steeds meer keuzes van producten aan te bieden. Bovendien is de segmentering van de eigen merken van Decathlon aangepast, wat de ervaring van de consument kan verstoren.

Nieuwkomers

Momenteel zijn de wereldleiders in de verkoop van tennisproducten Babolat, Wilson en Head. De toetredingsdrempels zijn daarom zeer uitgesproken in termen van innovatie en knowhow bij de productie van tennissportartikelen. Babolat is de voorloper van het geconnecteerde racket waarmee hij de gegevens van zijn spel kan verzamelen, verzenden, analyseren en delen Dit zijn echte persoonlijke 'gegevens' die het mogelijk maken om af te zien van een mogelijke coach om vooruit te komen.

Qua innovatie valt Artengo iets meer op door zijn anti-vibratie rackets die de tenniselleboog beperken dankzij de Softfeel-technologie die meer trillingen "verzwakt" in vergelijking met de huidige rackets. Op dit technologische gebied is de concurrentie nog vrij sterk.
Consumentenloyaliteit voor Babolat is belangrijk omdat het merkimago erg sterk is omdat er geweldige kampioenen met dit merk spelen. Dit zijn 300 spelers onder contract, waaronder 150 boven 18 en 150 onder 18. Het zijn jongens en meisjes van alle nationaliteiten die bijdragen aan de zichtbaarheid van het merk.

Artengo kan alleen vooruitgang boeken in termen van deze zichtbaarheid die het mist. Contracten met spelers van zeer hoog niveau zijn een zwakte in vergelijking met die van Babolat. Nicolas Escudé is de pionier van het merk Artengo en Steve Darcis (beste ranking 38Eme wereld) zijn spelers van hoog niveau die er een contract mee hebben. Het is dus een grote zwakte van Artengo door het te vergelijken met Babolat op contracten om het merk te vertegenwoordigen.

Vervang producten

Wat vervangende producten betreft, zou de potentiële dreiging kunnen komen van de opkomst van nieuwe racketsporten zoals padelof Beach tennis.

Tegenwoordig kent 84% van de licentiehouders het strandtennis en 21% van hen heeft al regelmatig gespeeld of gespeeld.

In verhouding tot padel, 79% van de leden kent deze sport en 16% heeft deze al gespeeld of speelt deze regelmatig.

Momenteel is de belangstelling voor deze twee soorten activiteiten niet erg groot, ze zijn respectievelijk 3,6 en 3,9 / 10, afhankelijk van de vakbondsport en -cyclus. echter, de padel een onmiskenbaar potentieel kent, zou het geschikter zijn voor een aanvullende beoefening van tennis. 58% zou het gebruiken voor vrije tijd of met vrienden en 39% zou zich naast het tennissen inschrijven voor de clubcursus.

De ontwikkeling van de markten voor deze sporten moet in de gaten worden gehouden omdat de beoefening van padel komt steeds vaker voor, het treft alle leeftijdscategorieën en maakt het een gemakkelijk toegankelijke sport voor mensen die andere sporten beoefenen. Daarnaast de Franse federatie van padel is aangesloten bij dat van tennis en de toekomstplannen van de clubs zijn om tennisbanen te bouwen. Het zal des te meer nodig zijn om waakzaam te zijn voor andere merken die dit type racket gaan produceren, zoals Rossignol of Adidas.

Deze alternatieve producten vormen een andere grote bedreiging voor de tennisracketmarkt. De opkomst van deze nieuwe disciplines kan loyale klanten naar tennis in deze andere sporten verplaatsen.

De onderhandelingsmacht van leveranciers

Als we de onderhandelingspositie van leveranciers bestuderen, zou Decathlon om twee redenen een van de merken zijn die het minst door deze onderhandelingen wordt beïnvloed. Enerzijds is het een retailmerk, de onderhandelingsmacht zal des te belangrijker zijn vanwege het bedrag dat bij merkfabrikanten is gekocht.

Anderzijds heeft het een eigen distributieketen dankzij het grote aantal passiemerken waarmee het ontwerp, de fabricage en de distributie wordt beheerd. De verticale integratie stelt Decathlon in staat om een ​​veel betere controle te krijgen over de leveringen, kosten, kwaliteiten enz ... dat is waarom het bedrijf zich meer richt op de stroomopwaarts van de verticaliteit, dat wil zeggen op het ontwerp en de innovatie van nieuwe producten. Decathlon streeft ernaar al zijn eigen merken voor elke sport te creëren aan de horizon van 2020, het bedrijf zal niet langer communiceren met merken en zich volledig onderscheiden van andere winkels waarover zij zullen blijven onderhandelen.

Franck Binisti

Franck Binisti ontdekt de padel in de Club des Pyramides in 2009 in de regio Parijs. Sinds padel maakt deel uit van zijn leven. Je ziet hem vaak op tournee door Frankrijk om de grote evenementen van te verslaan padel français.

Over hetzelfde onderwerp