De ontwikkeling van een nieuwe consumentenmarkt en een reeks vooraf geanalyseerde en onder voorbehoud van wijzigingen uitgevoerde acties. De vorming van een nieuwe markt is inderdaad een proces dat een nieuwe visie op de rol van consumptie oplevert.

Het grootste deel van het proces is gericht op twee processen: innovatie en de verspreiding ervan, waarbij consumenten begunstigden van het proces zijn.

Ten eerste zullen we ons richten op het feit dat consumenten zich willen emanciperen op nieuwe markten. Kozinets (2002) toont inderdaad aan: "de pogingen van consumenten om zich te emanciperen van de logica van de institutionele markt" (P856), als we het voorbeeld nemen van padelkunnen we deze markt aanvankelijk omschrijven als een markt zonder echte institutionele steun, dat wil zeggen zonder federatie. Bijgevolg kan deze nieuwe sportpraktijk mensen ertoe aanzetten om zichzelf te emanciperen naar nieuwe sporten, die verder gaan dan institutionele normen.

Zo kunnen we zien dat veel spelers die in het begin deel uitmaakten van gevestigde markten in Frankrijk, zoals tennis of voetbal, zich emanciperen naar weinig bekende maar bloeiende sporten zoals bijvoorbeeld padel om te genieten van een meer familiale sfeer en minder geïnstitutionaliseerd.

Verschillende stappen die laten zien hoe een markt ontstaat, kunnen logisch worden gedefinieerd. Als we het voorbeeld nemen van de Brown-familie die in de 2000-jaren de markt voor mini-motoren heeft gecreëerd, kunnen we de verschillende stappen bepalen die nodig zijn om een ​​markt te ontwikkelen. Hiervoor zullen we de getuigenis gebruiken van het onderzoeksteam in de motorfietsindustrie dat de Brown-familie interviewt over hoe het begon, waarom de mini-fiets en wat de belangrijkste elementen van hun geschiedenis zijn

Allereerst moet de markt het vermogen hebben om een ​​uniek gevoel te geven, dat wil zeggen, een nieuw gevoel dat consumenten niet in meerdere markten vinden. Vervolgens moet de markt zorgen voor een veilige en originele omgeving, de padel de kans om "binnen" of "buiten" te spelen op een veilige en zeer esthetische ondergrond die totaal anders is dan de bekende racketsportvelden. Bovendien moeten consumenten de mogelijkheid hebben om hun producten aan te passen en te personaliseren, dat wil zeggen de wens om over te schakelen naar efficiëntere of meer esthetische materialen in functie van hun evolutie. De padel geeft de mogelijkheid om zijn speelstijl te veranderen dankzij de vele rackets op de markt die zich kunnen aanpassen aan de prestaties van elke speler.

De volgende stap is de trend om consumenteninfrastructuur te bouwen om de praktijk te ontwikkelen, padel is van jaar tot jaar gegroeid in infrastructuur, van 15 clubs tot 172 in 2017. De laatste stap is het vermogen van de markt om gemeenschappen in verschillende geografische gebieden te creëren en investeerders aan te trekken. De padel profiteert van clubs in heel Frankrijk met spelersgemeenschappen en clubs met een gemeenschappelijk doel, om de padel in Frankrijk.

Vanuit theoretisch oogpunt kunnen we deze fasen op verschillende punten samenvatten. Door het diagram van Martin en Schouten te volgen, zien we inderdaad een "Pre-market vertalingen", dit deel bevat een eerste subdeel "consumenteninnovatie" en een tweede subdeel "consumptiemetagemeenschap". Deze eerste onderafdeling concentreert zich op de wensen van consumenten volgens het type opkomende markt, de beperkingen van de materialen, de objecten en de vaardigheden die nodig zijn voor het ontwerp van de praktijk. De tweede onderafdeling weerspiegelt de prestaties van lokale consumptie, infrastructuur, praktijken en internetcommunicatie. Dit werk moet worden uitgevoerd en geanalyseerd om een ​​goede opbouw van de markt te garanderen.

De tweede stap is volgens Martin en Schouten de “marktvertalingen” en dit gaat via “marktkatalyse en maturatie”. Dit deel laat zien hoe de markt moet worden gedefinieerd, door de vertaling van de markt via genetwerkte consumentengemeenschappen.

De totstandkoming van de markt berust dus op de opbouw van consumentengemeenschappen die in een netwerk het idee van de markt en de praktijk verspreiden terwijl ze deze ontwikkelen. Zoals eerder vermeld, de padel vertrouwde aanvankelijk op een kleine groep consumenten die, dankzij hun passie en liefde voor sport, deze praktijk verspreidden en nu in heel Frankrijk aanwezig zijn.

Ten slotte speelt een laatste factor een rol in het proces van het ontstaan ​​van een markt. Inderdaad, Amabile (1996), legt uit dat "passie en intrinsieke motivatie motoren van creativiteit zijn" (P861), in feite is deze passie die elke ondernemer of investeerder met zich meebrengt. padel of sport in het algemeen is een drijvende kracht bij de realisatie van een project. Dit gevoel wordt dus overgedragen op de consumenten, die uiteindelijk niet langer een oefening consumeren, maar een verlangen en plezier. Dit fenomeen is een van de belangrijkste factoren bij het creëren van een praktijkgemeenschap.

Deze factoren laten dus zien dat dankzij de aanwezigheid van deze verschillende gemeenschappen en hun gedeelde passies, de padel kan ontstaan ​​als een sociale praktijk.

Dankzij de verschillende theorieën die in dit literatuuroverzicht zijn geïdentificeerd, kunnen we verschillende hypothesen opstellen die enkele ideeën voor antwoorden op mijn probleem kunnen opleveren, namelijk: het ontstaan ​​van Padel als sport en sociale praktijk en bijbehorende marktontwikkeling?

Een concreet onderzoek zal later met professionals worden uitgevoerd om elementen te brengen die sommige van mijn veronderstellingen kunnen valideren en mijn probleem kunnen beantwoorden.

Tanguy Le Roux

Student in Master 2 ondernemerschap en innovatie aan IESEG SCHOOL OF MANAGEMENT in Parijs en gepassioneerd door sport, besloot ik mijn afstudeerscriptie te wijden aan de opkomst van padel in Frankrijk als sport- en sociale praktijk en de bijbehorende marktontwikkeling. Na 22 jaar in Marokko en 5 jaar in Frankrijk te hebben gewoond, ben ik verheugd mijn vaardigheden te kunnen delen.

Over hetzelfde onderwerp